POURQUOI VOUS ?
Nous sommes à la recherche d’une personne chevronnée et respectée dans le domaine de la collecte de fonds, possédant un vaste réseau ainsi qu’une expérience éprouvée en matière d’augmentation des revenus et de la notoriété de la marque dans le secteur sans but lucratif.
Votre parcours professionnel témoigne d’une progression vers des postes de haute direction, notamment dans la supervision d’équipes axées sur la mission. Vous possédez une solide expérience de divers canaux de financement, notamment l’obtention directe de dons à six chiffres ainsi que la supervision des dons majeurs, des partenariats avec des entreprises, des subventions gouvernementales, des dons planifiés, de la collecte de fonds auprès des anciennes participantes et anciens participants et de la collecte de fonds numérique.
À titre de leader guidé par les données, vous faites preuve d’un grand sens financier, notamment grâce à votre expérience en gestion de budgets pluriannuels et en prévisions budgétaires, ainsi qu’à votre connaissance des règlements applicables aux organismes de bienfaisance et des lignes directrices législatives pertinentes. Vos collègues reconnaissent votre style collaboratif, qui se reflète également dans vos relations avec les donatrices et donateurs ainsi qu’avec les partenaires. La désignation CFRE est considérée comme un atout. Vous trouvez votre motivation dans la sollicitation de dons, dans l’établissement de relations qui la précède et dans la fidélisation et la reconnaissance des donatrices et donateurs qui la suivent. Vous vous épanouissez en rassemblant les gens autour d’une vision commune et en transformant la stratégie en action.
POURQUOI GRANDS FRÈRES GRANDES SŒURS DU CANADA ?
Grandir ne se vit pas de la même façon pour tous les jeunes. Faire face à l’adversité ne devrait pas faire obstacle à la personne qu’ils peuvent devenir. La recherche démontre que la présence d’un adulte de confiance dans la vie des jeunes est le facteur le plus important pour leur permettre de réussir. Depuis plus de 100 ans, Grands Frères Grandes Sœurs du Canada est fière d’être un chef de file dans l’établissement de relations de mentorat partout au Canada, lesquelles révèlent le pouvoir et le potentiel de plus de 31 000 enfants et jeunes.
Nous œuvrons par l’intermédiaire d’un réseau pancanadien d’organismes qui jumellent des jeunes faisant face à l’adversité avec des mentores et mentors bienveillants. Nous collaborons avec les écoles, les organismes de services sociaux, les communautés, les familles et les bailleurs de fonds. Ces efforts permettent aux jeunes de renforcer leurs compétences socioémotionnelles, leur santé mentale et leur bien-être, leur engagement scolaire ainsi que leur préparation au marché du travail, afin de réaliser leur plein potentiel.
GFGSC se trouve à un moment charnière, avec un nouveau Plan stratégique et des aspirations ambitieuses en matière de croissance et d’impact. Alors que l’organisation fait évoluer son approche nationale de collecte de fonds, ce rôle offre une occasion unique de contribuer à façonner le prochain chapitre de la philanthropie au service des jeunes partout au Canada.
QUELLES SERONT VOS RESPONSABILITÉS DANS CE RÔLE ?
Leadership stratégique et organisationnel
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de collecte de fonds tournée vers l’avenir, multicanal et pluriannuelle, alignée sur les priorités organisationnelles et les objectifs de viabilité à long terme.
- Diriger la diversification des revenus provenant de multiples sources.
- Établir et suivre des tableaux de bord de rendement en temps réel ainsi que des indicateurs clés de rendement, en utilisant les données pour éclairer la prise de décisions et optimiser les revenus.
- Favoriser une saine culture philanthropique qui rapproche les personnes de la mission et protège la réputation historique de la marque.
- Inspirer et accompagner les membres de l’équipe de Développement des fonds afin de bâtir des relations, de gérer un portefeuille d’occasions favorisant la croissance des revenus et d’atteindre les objectifs.
- Intégrer la collecte de fonds à la marque, au marketing, à la défense des intérêts et à la mise en récit de l’impact des programmes.
Croissance des revenus et innovation en collecte de fonds
- Favoriser la croissance des revenus provenant des partenariats avec des entreprises, des fondations, du financement gouvernemental, des dons majeurs, des dons planifiés et de la collecte de fonds auprès des particuliers.
- Développer les partenariats nationaux, y compris les engagements pluriannuels et les engagements de grande valeur.
- Élaborer un plan multicanal intégrant la collecte de fonds numérique en priorité, le marketing par courriel, les plateformes de médias sociaux et le publipostage, en s’appuyant sur le CRM, les données tirées du site Web et les tactiques de génération de prospects. Assurer le suivi, la mesure, l’évaluation et la communication des résultats par rapport au plan.
- Élaborer des argumentaires de financement et des portefeuilles d’investissement convaincants et axés sur l’impact, incluant des occasions nationales et locales.
- Superviser le portefeuille de prospects, la recherche de prospects et les systèmes de gestion connexes, en assurant un suivi rigoureux des prospects et de leur conversion.
- Promouvoir l’intelligence des données et l’optimisation du CRM, notamment la segmentation et les analyses soutenues par l’IA.
Leadership relationnel et mobilisation du réseau national
- Renforcer la collaboration au sein d’un réseau d’organismes locaux, en favorisant l’harmonisation tout en respectant l’autonomie locale.
- Établir et entretenir des relations de grande valeur avec des cadres, des philanthropes, des membres de conseils d’administration et des leaders communautaires.
- Diriger les stratégies nationales de mobilisation, y compris les réseaux d’ambassadrices et d’ambassadeurs.
- Représenter l’organisation à l’externe à titre de porte-parole crédible et convaincant, et de leader d’opinion.
Gouvernance, opérations et relations avec les donatrices et donateurs
- Collaborer avec la haute direction à la planification financière, à l’établissement des budgets, à l’évaluation des coûts des projets, à la gestion des flux de trésorerie et aux prévisions de revenus.
- Assurer de solides pratiques de gouvernance, notamment en matière de normes de collecte de fonds, de politiques, de conformité et de gestion des risques.
- Soutenir la participation du Conseil d’administration national à la stratégie de collecte de fonds ainsi qu’à la fidélisation et à la reconnaissance des donatrices et donateurs.
- Superviser l’élaboration de systèmes, d’outils et de ressources évolutifs afin d’appuyer les efforts de collecte de fonds à l’échelle nationale et locale.
Qualifications et compétences :
- De 7 à 10 ans d’expérience, ou plus, dans des fonctions de leadership en collecte de fonds avec des responsabilités croissantes dans le secteur sans but lucratif, dans divers canaux, notamment les dons majeurs, les partenariats avec des entreprises, les subventions gouvernementales, les dons planifiés, la collecte de fonds auprès des anciennes participantes et anciens participants, et la collecte de fonds numérique.
- Au moins 5 ans d’expérience dans des postes de haute direction, avec des réussites démontrées dans l’exécution de stratégies et la croissance des revenus.
- Des titres professionnels en collecte de fonds, notamment la désignation CFRE, ou une connaissance des cadres de normes nationales sont considérés comme des atouts.
- Feuille de route éprouvée en matière de négociation, d’obtention et de conclusion de dons et de partenariats de grande valeur et pluriannuels.
- Expertise approfondie des pratiques modernes de collecte de fonds, notamment le numérique, l’analyse de données, la technologie, les autres plateformes génératrices de revenus et la conception de l’expérience des donatrices et donateurs.
- Expérience avec les plateformes CRM, par exemple Mission CRM, Raiser’s Edge ou l’équivalent, ainsi qu’avec la prise de décisions fondée sur les données.
- Solide expérience de travail au sein d’organisations complexes, multipartites ou fédérées.
- Compétences exceptionnelles en communication, en influence et en prise de parole en public.
- Capacité démontrée à exercer un leadership en période de changement et à favoriser l’innovation.
- Le bilinguisme, en anglais et en français, est un atout.
CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES
En plus d’aimer travailler en équipe, d’apprendre rapidement et de posséder un esprit analytique, la personne retenue possédera les qualifications suivantes :
- Diplôme universitaire ou collégial en collecte de fonds, marketing, communications, administration des affaires, gestion d’organismes sans but lucratif ou dans un domaine connexe.
- Au moins 7 ans d’expérience professionnelle au sein d’un organisme sans but lucratif, avec des réussites démontrées dans une fonction liée au développement des fonds.
- Au moins 2 ans d’expérience en supervision et en développement de personnel sous sa responsabilité directe.
- Expérience concrète dans le développement et le renforcement, au fil du temps, des relations avec les donatrices et donateurs.
- Excellentes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral; capacité d’influencer et de mobiliser un large éventail de donatrices et donateurs, et d’établir des relations à long terme.
- Style souple et adaptable; leadership permettant d’avoir une incidence positive sur les initiatives stratégiques et tactiques de collecte de fonds.
- Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps, avec une attention exceptionnelle aux détails.
- Maîtrise de la planification, de l’élaboration de politiques et de la gestion financière.
- Compétences démontrées en leadership mobilisateur, notamment en accompagnement, ainsi qu’en création d’une culture de confiance favorisant la collaboration.
